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在極度競爭的職場上,每個人都希望自己
能受到貴人的提攜,但是請問問自己:
「地球有七十億人口,如果連見過面、
換過名片的人無法成為你的貴人,那誰會是你的貴人?」

撰文◎沈寶仁

  地球有七十億人口,光是擦身而過的機率就非常小,更遑論有機緣互換名片,這需要多強的磁場和緣份!

  有句話說:百年修得同船渡、千年修得共枕眠。阿寶哥說:十年修得換名片!如何讓只有一面之緣的人變成你的貴人呢?其實只要了解有緣人轉換成貴人的原因,就可以提高有緣人變成貴人的轉換率!

有緣人變成貴人的原因:

  1. 貴人知道你

  試想:如果有緣人對你的產品一無所知,對你的專業也不清楚,他絕對不可能購買你的商品,更不可能把你推薦給需要的人!

  所以當你認識新的朋友,一定要想辦法讓對方更清楚知道你是誰,知道你的專業,知道你能提供的價值,知道你的產品,知道你可以提供服務的一切,唯有對你越瞭解,越容易產生信任感,也就越容易成為你的貴人。

  2. 持續照亮

  俗話說得好:「貴人多忘事!」事實上也是如此。

  在認識新朋友之初,常花很多時間去交際應酬,也讓對方更知道你是誰,甚至很深刻瞭解你,不過貴人多忘事,當初機緣尚未成熟,對方還沒成為你的貴人,時間一久,如果你放棄要持續經營,沒有持續照亮,過了一段時間,即使機緣來臨,貴人也會忘了要提攜你,因為你沒有在關鍵時刻讓他想起你的存在與獨特價值。

  人脈經營的路上沒有奇蹟,只有累積!要記得當貴人忘了你,你要繼續出現,又忘了你,你還要再繼續出現,只要能做到「貴人知道你並持續照亮」,就能將曾經結緣的有緣人,陸續轉換成你的客人與貴人!

  如何才能讓人脈的經營可以累積,並提高有緣人變成客人或貴人的轉換率呢?在此提供一個簡單可行的黃金貴人ABC 計畫!

黃金貴人A 計畫─ Action 立即行動

  試想換了一疊名片,到了第二天,誰還會記得你?

  若你能Action 立即行動,把握黃金24 小時先寄出一封問候信,將留給對方正面積極的印象,跨出經營貴人的第一步。

  黃金貴人A 計畫,讓你從持有對方名片,晉升到與一面之緣的人產生連繫,開啟通往貴人心門之鑰。

  黃金貴人A 計畫的重點是『快』!

  試想如果是一個月後才收到你的問候信,對方還會對你有印象嗎?

  快,不見得可以讓對方立即成為你的貴人,但絕對可以讓你脫穎而出,藉此開啟後續的B 計畫,不會讓對方感覺你後續的來信是陌生人寄的。

黃金貴人B 計畫─ Bright 照亮

  雖然A 計畫可以讓對方印象深刻,不過貴人多忘事,你還是要透過每個月一次數位照亮Bright,提供你的關心、現況與專業訊息分享,讓對方一直注意到你的存在與價值!

  換句話說,B 計畫讓你『自然而然』地維繫與對方的關係,持續提供價值給對方,逐漸加強信任感後,才有機會發展出互惠關係。

  黃金貴人B 計畫的重點是訊息要『個人化』!

  商務人士的信件匣每天都會收到一堆郵件,如果你寄的信件主旨沒有『個人化』,沒有寫上對方的尊稱,如:阿寶哥您好、大衛總裁您好…,很容易被視為不重要信件而忽略。

  一個月只要Bright 照亮一次,提醒對方你的存在又不會打擾到對方,有緣再見時會有一見如故的熟悉感,甚至在未來水到渠成變為你的客人與貴人。

黃金貴人C 計畫─ Continue 持續

  個人品牌是讓貴人發現你的最強力武器!黃金貴人C 計畫,可輕鬆幫助你建立個人形象品牌!

  每個月一次,把你寄給朋友的B 計畫內容放到個人網站Continue 持續累積,這些累積的經歷與記錄,透過搜尋引擎會被想了解你的人搜索到,是讓陌生人對你產生信任感的捷徑。

  當你成功建立個人品牌,黃金人脈與貴人將隨之而來。

  黃金貴人C 計畫的重點是『長期累積』!

  建立個人品牌無法一蹴可幾,但可透過每月一次將B 計畫內容複製到部落格網站留存的方式達到目的。每月一篇即一年12 篇,阿寶哥經營十年以上,至少累積120 篇可供搜尋引擎搜索的專業分享。

  一個上網持續累積的簡單動作,就可建立個人數位品牌,輕鬆吸引貴人主動與你結識,持續所累積的力量不容小覷。

  黃金貴人ABC 計畫的最終目的就是要幫助你建立『個人品牌』,當你擁有『個人品牌』,貴人將主動被你吸引而來!

『出版專業著作』是建立個人品牌,
讓貴人主動發掘你的捷徑

  建立『個人品牌』的捷徑就是出版一本代表你的專業著作,由『達人』變身成為『作者』, 當你成為作者,你的個人機運將大不同!

  不過,對多數人而言,出版著作是一項不可能任務,像是阿寶哥的第一本著作『數位文件管理達人』就是累積八年的時間才得以完成,能夠完成的最主要原因就是八年來力行黃金貴人B 計畫與C 計畫,透過每個月一次寫下自己專業的短文做為Bright 照亮貴人的內容,並放在網站持續累積建立個人品牌,培養能透過文字與人溝通的能力,才有機會完成第一本著作。

『個人專業宣傳手冊』
是成為作者前的暖身作品

  如果感覺出版一本300 頁的書籍對你而言很遙遠,那麼可以先完成一本內容較為精簡的『個人專業宣傳手冊』,阿寶哥就曾經製作一本『人脈經營寶典』32 頁隨身手冊,分享我發明的ABC 黃金人脈心法與公司開發的OnlyYou 人脈行銷軟體及開辦的學習課程,做為潛在貴人認識個人專業與公司產品的溝通管道,效果極佳!範本樣式請參考:http://www.ABoCo.com/Blog/article.asp?id=778

『MyBook 我的品牌手工書』
是人人皆品牌的全民運動

  如果製作32 頁的隨身手冊對你算是一項辛苦工程,那麼阿寶哥最新發明的『MyBook 我的品牌手工書』只需要一張A4 紙的篇幅,就能充分展現你的個人品牌魅力!

  『個人專業宣傳手冊』的美工設計費與印刷裝訂費對一般人而言所費不貲!『MyBook 我的品牌手工書』只需要一張A4 白紙,就可以製作成一本8 頁小書,你可以把設計好的內容用手書寫在A4紙上再拿去影印,也可以到OnlyYou .tw 網站下載範例檔案,修改成自己的內容後,用印表機列印出,並參考教學影片裁切折疊後即可完成。

  『MyBook 我的品牌手工書』各頁次所需具備的內容如下:

 第1 頁:品牌簡介( 照片、姓名、Slogan) * 註1
 第2 頁:品牌故事(150 字自我介紹)
 第3 頁:品牌價值( 可提供的專業或附加價值)
 第4 頁:商品介紹1( 與其賣產品、不如賣自己)
 第5 頁:商品介紹2( 和個人有關的專業分享)
 第6 頁:品牌實績( 個人經歷或最大成就) * 註2
 第7 頁:聯絡方式( 名片資料、可提供QR Code)
 第8 頁:品牌願景、理念( 座右銘、終身奉行的一句話)
 
  如果你認為傳統的名片內容太少,不夠吸睛,或嫌A4 印刷傳單宣傳效果有限,或喜歡突破傳統,擁有與眾不同的行銷方式,或想要塑造個人品牌,認同我就是品牌,『MyBook 我的品牌手工書』將是你建立個人品牌的第一步! * 註3

  貴人無處不在,其實貴人就在你身邊!善用黃金貴人ABC心法,貴人絕對是可以見一次面、聽一場演講或參加聚會就擁有的!期待透過製作『MyBook 我的品牌手工書』與執行『黃金貴人ABC計畫』,將讓貴人更自然地瞭解你,也讓你貴人滿天下!

【註1】

  Slogan 是指能夠代表你的響亮口號。

  以阿寶哥為例,代表我的響亮口號(Slogan)是:【名片管理找阿寶哥,人脈錢脈都收割】,第一句話講出阿寶哥的專業與服務項目,第二句話說明找阿寶哥學習名片管理會得到的好處。

  一句令人產生興趣的話,將為你引發更多機會。如果這句話烙印在貴人的心中,變成主動推薦你的潛意識,你的口碑轉介紹將會源源不絕。更多Slogan 設計範例請參考:http://www.ABoCo.com/Blog/article.asp?id=334

【註2】

  你的最大成就,可以透過『你的金氏紀錄』找到,請參考以下網址,有介紹如何找出『跟自己比的金氏紀錄』範例:http://www.ABoCo.com/Blog/article.asp?id=711

【註3】

  『MyBook 我的品牌手工書』製作教學與電子檔案範本,請到以下網址下載:http://OnlyYou.tw/MyBook

沈寶仁
現職:陸保科技行銷有限公司 執行長
學歷:淡江大學企業管理學系
經歷:世界華人講師聯盟 秘書長
   中華民國淡江大學校友總會 副秘書長
   十大傑出青年當選人聯誼會 副總幹事
   國際青年商會中華民國總會 副總會長
   著有「數位文件管理達人」/ 眳p出版